Jumat, 16 November 2018

Soal Latihan Ujian Nasional Produktif Pemasaran Lengkap Dengan Jawabannya (40 PG dan Kunci jawaban)

IKLAN ANDA


logo-baru-rev-002


LATIHAN UJIAN NASIONAL (LUN)


PAKET 4
 

TAHUN PELAJARAN 2016 / 2017

SOAL TEORI KEJURUAN

Satuan Pendidikan                  : Sekolah Menengah Kejuruan (SMK)
Kelompok                               : Kelompok Bisnis dan Manajemen
Kompetensi keahlian              : Pemasaran
Kode                                       : 6054
Hari / Tanggal                        :
Alokasi Waktu                        : 120 Menit ( Pukul 07.15 s.d 09.15)
Paket                                       : Pengetahuan Kejuruan
Jumlah Soal                            : 40 Soal
 


Petunjuk Khusus :

1.    Isikan identitas anda ke dalam Lembar Jawaban Ujian Nasional (LJUN) yang tersedia dengan menggunakan pensil 2B ssuai dengan petunjuk di LJUN.
2.    Hitamkan bulatan de depan nama mata ujian pada LJUN.
3.    Tersedia waktu 120 menit untuk mengerjakan paket tes tersebut.
4.    Jumlah soal sebanyak 40 butir, pada setiap butir soal terdapat 5 (lima) pilihan jawaban.
5.    Periksa dan bacalah soal-soal sebelum anda menjawabnya.
6.    Hitamkan bulatan pada LJUN untuk jawaban yang dianggap paling benar.
7.    Laporkan pada pengawas ujian apabila terdapat lembar soal yang kurang jelas, rusak, atau tidak lengkap.
8.    Mintalah kertas buram kepada pengawas ujian, bila diperlukan.
9.    Tidak diijinkan menggunakan kalkulator, HP atau alat bantu hitung lainnya.
10.    Periksalah pekerjaan anda sebelum diserahkan kepada pengawas ujian.
11.    Lembar soal tidak boleh dicoret-coret.






SELAMAT BEKERJA



6054-Paket B-16/17                  Hak Cipta pada Depdiknas                                STK-1/8 


1.    Langkah awal yang harus dilakukan penjual saat pengiriman produk dengan pola pengiriman barang ditempat pembeli adalah …..

                A.   Pastikan alamat yang dituju sudah jelas
                B.   Pastikan sebelumnya sudah mengadakan perjanjian
                C.   Pastikan barang sudah siap diserahterimakan dalam kemasan baik
                D.   Jenis barang harus dilakukan pengujian
                E.    Pastikan system pembayaran sudah disepakati

2.      Alasan pelanggan dianggap orang yang paling penting dalam kegiatan usaha karena ….
                A.   Pelanggan merupakan jantung perusahaan
                B.   Pelanggan melakukan pembelian secara Continue
                C.   Pelanggan merupakan orang yang memberikan perhatian penuh terhadap produk
                D.   Pelanggan memberikan keuntungan bagi perusahaan
                E.    Semua benar

3.      Apa bunyi dari hukum permintaan ….
                A.   “Bila harga barang naik,maka jumlah barang yang diminta lebih banyak”
                B.   “Bila harga barang turun, maka jumlah barang yang diminta turun”
                C.   “Bila harga barang tetap, maka jumlah barang yang diminta naik ”
                D.  “Bila harga barang naik, maka jumlah barang yang diminta tetap ”
                E.   “Bila harga barang turun, maka jumlah barang yang diminta naik”

4.       Menurut M.Sulaksmono kecelakaan adalah salah satu kejadian tak diduga dan tak dikehendaki yang mengacaukan proses suatu aktifitas yang telah …..
       A.  Dijaga
       B.   Diresmikan
       C.   Diatur
       D.   Dilestarikan
       E.   Dibuat

5.      Apa yang dimaksud dengan polis ….
                A.  akta tertulis mengenai pertanggungan
                B.   bukti pembayaran asuransi
                C.   syarat perjanjian
                D.   akta pembayaran pajak
                E.    faktur 

6.      Langkah – langkah yang ditempuh pada pemetaan produk yang dijadikan acuan (standar) dalam pemetaan untuk menarik perhatian konsumen dan keputusan membeli disebut ….
                A.   Display                                          D.   SOP Penataan Produk
                B.    TUR                                               E.    Frozen Island
                C.    Wagon

7.      Orang yang menandatangani Faktur adalah Werehouse Supervisor , Faktur yang diberikan ke konsumen adalah ……
                A.   Yang Asli                                                       D.   Copy   3
                B.   Copy    1                                                        E.    Copy    4
                C.    Copy    2
8.       Pembayaran dilakukan selambat-lambatnya 8 hari setelah tanggal transaksi, potongan 5 % dari barang , waktu pembayaran paling lambat 25 hari . Maka dalam Faktur untuk menagih ditulis kode ……
                A.  8/25 , n/5                                                      D.   n/25
                B.  25/8 , 8/n                                                      E.   8/25
                C.  5/8 , n/25

9.       Dalam Teknik pemajangan menggunakan gantungan , bagian belakang baju sebaiknya menghadap arah ….
                A.   Kanan                                                            D.   Bebas
                B.   Dalam                                                            E.    Muka
                C.    Kiri

10.      Permintaan yang menunjukkan intensitas pelanggan terhadap kegunaan suatu barang tanpa memikirkan daya beli terhadap barang tersebut …..
                A.  Permintaan Efektif
                B.  Permintaan Non Efektif
                C.  Permintaan Potensial
                D.  Elastisitas Permintaan
                E.  Permintaan terjamin

11.      Layani pelanggan dengan cepat , ramah , dan sopan , berikan informasi yang jelas dan benar tentang produk dan toko , hindari  perdebatan dengan pelanggan. Merupakan sikap – sikap yang diperlukan dalam …..
                A.   Memberikan tanggapan terhadap keberatan yang muncul dari pelanggan
                B.   Melakukan negosiasi dengan pelanggan
                C.   Melakukan Proses tawar – menawar
                D.   Memotivasi, meyakinkan dan mendorong calon pelanggan kearah kesepakatan
                E.   Memahami klausul perjanjian

12.     Konfirmasi dengan pengakuan langsung dari calon pembeli yang diterima oleh penjualan pada saat terjadinya negosiasi disebut ……
                A.    Clarifying  Response
                B.    Direct  Acknowledge
                C.    Supportive  Response
                D.    Agreeing  Response
                E.     Positive  Feeling

13.    Dalam pengoperasian alat hitung pada mesin cash register , jika seorang pelanggan membayartransaksi dengan Cek , maka yang harus dilakukan seorang kasir adalah …
                A.   tekan   CLOCK
                B.   tekan    CT
                C.   tekan    ST
                D.   tekan    VOID
                E.    tekan    CHQ



14.   Tindakan penjual yang cenderung menegaskan keinginan calon pembeli untuk meneruskan jual beli pada tahap kesepakatan adalah …..
                A.   Membujuk calon pelanggan
                B.   Penekanan Calon Pelanggan
                C.   Memperkenalkan barang
                D.   Meyakinkan calon pelanggan
                E.    Memotivasi calon pelanggan

15.    Konfirmasi dengan response calon pembeli mengungkapkan pengertian , dukungan , atau memperkuat penjual disebut ….
                A.   Supportive  Response
                B.   Agreeing Response
                C.   Clarifying  Response
                D.   Positive feeling
                E.   Direct Acknowledge

16.    Cara mencatat permintaan baru dari pelanggan dalam formulir pemesanan adalah ….
                A.   Penjual merangkum semua permintaan pelanggan dalam formulir pesanan
               B.   Penjual menulis pesanan dalam formulir yang berisikan tanggal,nama perusahaan pemesan, alamat pemesan, jenis barang, jumlah barang
   C.   Penjual merekapitulasi catatan permintaan baru dari pelanggan
                D.   Penjual membuat suatu catatan untuk menulis seluruh permintaan baru dari pelanggan
               E.    Penjual terlebih dahulu menulis dalam catatan kecil permintaan baru dari pelanggan lalu memindahkan dalam buku pesanan

17.    Kecelakaan kerja pada prinsipnya dapat dicegah dan pencegahan kecelakaan ini menurut Bennet NBS merupakan tanggung jawab ….
                A.   Manajer
                B.   Individu
                C.   Pelanggan
                D.   Karyawan
                E.   Orang lain

18.    Persetujuan secara tertulis / lisan yang dibuat oleh kedua belah pihak yang isinya mengungkapkan bahwa masing – masing berjanji untuk menaati apa yang telah ditetapkan bersama  merupakan ….
                A.   Tujuan Perjanjian
                B.   Pengertian Perjanjian
                C.   Isi Perjanjian
                D.   Jenis Perjanjian
                E.    Fungsi Perjanjian

19.      Alat Pemajang, bagian dari dari gondola  yang biasa disebut rak, tetapi jumlahnya lebih banyak dan berfungsi untuk menggantung barang-barang agak kecil disebut ….
                A.   Ready Stock                                D.    POP
                B.   SKU                                                E.     Chelving
                C.   Single Hook 
20.   Komunikasi nonverbal dalam kehidupan sehari – hari mempunyai peranan yang sangat penting , dengan alasan – alasan sebagai berikut , kecuali ….
                A.  Kebiasaan                                                     D.   Efektif
                B.  Terpercaya                                                    E.    Validitas
                C.  Normatif 

21.     Pengelompokkan pasar menjadi kelompok konsumen-konsumen yang homogeny yang tiap kelompok dapat dipilih sebagai pasar yang dituju adalah …..
                A.   Marketing MIx
                B.   Advertising
                C.   Promotion
                D.   Product Planning
                E.    Segmentasi Pasar

22.    Unsur – unsur yang terlibat dalam administrasi adalah …….
                A.   Manusia & Kekayaan
                B.   Metode  &  Manusia
                C.   Manusia , kekayaan , & Metode
                D.   Manusia , kekayaan , & keuntungan
                E.    Manusia , kekayaan , & resiko

23.   Mehrabian menyebutkan bahwa ada tiga makna yang dapat disampaikan oleh suatu pesan, yaitu Immediacy, Power dan Responsiveness. Ketiga makna tersebut disampaikan melalui ….
         A.   Pesan Postural
         B.   Pesan Gestural
         C.    Pesan Fasial
         D.   Pesan Verbal
         E.   Pesan Nonverbal

24.    Tipe saluran distribusi ritel meliputi ….
                A.  Retailer – Wholeseler  -  Final Consumer 
                B.  Manufaktur – Retailer – Wholeseler – Final Consomer
                C.  Manufaktur  - Wholeseler – Retailer – Final Consumer
                D.  Final Consumer – Retailer
                E.  Wholesaler – Retailer – Final Consumer

25.      Informasi yang memuat tentang nama yang menyerahkan uang , jumlah uang yang dibayarkan , tanggal penyerahan uang , dan nama serta tanda tangan yang memberikan uang disebut …
                A.   Kuitansi                                                         D.   Cek 
                B.  Nota                                                                E.   Bilyet Giro
                C.   Faktur

26.        Direct selling adalah system penjualan secara ….
                A.   Langsung                                      D.    Produsen 
                B.   Pembeli                                        E.    Pemakai
                C.   Perantara



27.    Pak  Andi membeli mesin cuci satu unit sebesar Rp. 13.000.000 dan dikenakan PPn sebesar 
          10 % dan PPnBM nya sebesar 20 % maka jumlah uang yang harus dibayar sebesar ….
                A.  Rp.  16.900.000                           D.  Rp.   4.800.000
                B.  Rp.  29.900.000                           E.  Rp.   15.870.000
                C.  Rp.   3.900.000
               
28.   1. Tempat pekerjaan dijamin selalu dalam keadaan aman
       2. Setiap orang yang berada ditempat kerja harus dijamin keselamatannya
       3. Setiap pekerja berhak memperoleh jaminan atas keselamatan kerja
       Data diatas merupakan isi dari …
       A.   Tujuan keselamatan dan kesehatan kerja
       B.  Prinsip – prinsip keselamatan dan kesehatan kerja
       C.  Dasar – dasar keselamatan dan kesehatan kerja
       D.  Fungsi dari keselamatan dan kesehatan kerja
       E.   Hak pelaku usaha

29.    Tombol yang digunakan untuk menggulung kertas , dengan cara ditekan maka kertas akan berputar, dan berputar naik pada mesin hitung adalah ….

X
 

C
 

CM
 

RM
 


 
         A.                                  B.                            C.                                   D.                                    E.


30.     Alat ukur diperuntukkan / dipakai untuk mengukur kuantitas / penakaran . cara menggunakan alat  ukur   berupa timbangan  elektronik sesuai dengan prosedur adalah ….
         A.   Barang yang ditimbang diletakkan diatas plate
         B.   barang dikodefikasi lebih dahulu
         C.   Barang yang ditimbang diatas Plate lalu dihitung dengan kalkulator
    D.   Nyalakan mesin timbangan , kemudian letakkan barang yang akan ditimbang diatas Plate , kemudian  tekan harga satuan
         E.   Semua Benar

31.    Harga tepung terigu lokal satu karung isi 50 kg sebesar Rp. 300.000. Jika profit margin yang diinginkan 5 % , maka harga jual 1 Kg sebesar  ….
         A.   Rp. 6.300                            D.   Rp.  5.500
         B.   Rp. 6.500                             E.   Rp.  6.350
         C.   Rp. 7.300
        
32.    Hal utama yang harus dilakukan dalam penerimaan barang adalah …..
    A.   Mencocokkan barang yang dipesan dengan barang yang sudah ada secara fisik , apakah sudah  sesuai dengan pesanan
         B.    Menerima barang apa adanya
         C.    Memeriksa kondisi barang dan bila perlu mencobanya
         D.   Menerima nota kontan dan menandatangani bukti barang telah diterima
         E.    Menerima kuitansi

33.     Keberatan yang muncul  dari calon pelanggan biasa kita kenal dengan istilah …
                A.  Informasi                                       D.  Pelayanan
                B.  Komplain                                       E.  Informasi
                C.  tanggapan

34.     Apabila kita ingin menagih kepada pelanggan , maka langkah pertama yang harus dilakukan adalah ….
             A.   Memerintahkan Dept Collector
             B    Melaporkan ke bagian gudang
             C.   Menagih langsung
             D.   Mengecek faktur penjualan jatuh tempo
             E.    Melakukan konfirmasi pada pelanggan

35.    Pada saat mengoperasikan mesin cash register , untuk menyelesaikan transaksi secara kredit , maka tekan tombol ….
                A.  CR                                                    D.  CS
                B.   ST                                                    E.   PLU
                C.   CT

36.      Dalam pengoperasian alat hitung pada mesin cash register , jika seorang pelanggan membayar transaksi dengan CEK,   maka yang harus dilakukan seorang kasir adalah menekan tombol ….
                A.  VOID                                                               D.  ST
                B.  CLOCK                                                             E.  CT
                C.   CHQ

37.     Tindakan seseorang dapat dilihat dan diamati oleh orang lain dan didasari atas etiket dan sopan santun dengan istilah ….
                A.   Brain                                              D.   Behavior
                B.   Sence of spiritual                      E.   Attitude
                C.   Religion

38.     Alat ukur yang dipergunakan oleh petani untuk menimbang padi berupa ….
                A.    Timbangan Gantung                               D.  Timbangan Elektronik
                B.   Timbangan Bebek                                     E.   Timbangan Kue
                C.    Timbangan Badan
               
39.   Pengertian Keselamatan dan kesehatan kerja adalah pengawasan terhadap orang, mesin , material dan metode yang mencakup ditempat kerja agar  …..
                A.   Pengusaha aman terkendali  
                B.   karyawan pulang cepat waktu
                C.   pekerja santai dalam melakukan pekerjaan
                D.   Pekerja tidak mengalami cidera
                E.    pekerja tidak mengalami trauma berat dalam bekerja

40.      Apa kepanjangan dari konsep  A3  …..
                A.  Action, Ability, dan Attitude
                B.  Attention, Action, dan Ability
                C.  Attention, Action , dan Attitude
                D.  Attention, Acrobat, dan Ability
                E.  Attention, Acrobat, dan Action



Lembar Jawaban

1 A
11 A
21 E
31 A
2 E
12 B
22 C
32 A
3 E
13 E
23 E
33 B
4 C
14 D
24 E
34 A
5 A
15 A
25 A
35 A
6 D
16 B
26 A
36 C
7 C
17 A
27 A
37 E
8 A
18 C
28 B
38 A
9 B
19 E
29 C
39 D
10 C
20 D
30 D
40 C





EmoticonEmoticon